青年先锋系列③ | 前行不止,做开拓进取的赶路人
来源: | 作者:gdyhjs | 发布时间: 2022-05-06 | 256 次浏览 | 分享到:

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人物简介

姓名:郑恩

入职时间:20184

所在单位:江中珠区域公司

当前岗位:经营部副经理

 

郑恩刚进入赌博十大排行网站工作的时候,是在前经营管理中心任投标员一职,当时的他还是一名职场小白,但他成长迅速,不仅投标工作快速上手,市场服务工作也能高质量完成。在2019年,集团经营管理工作有了新的部署,开始聚焦江门市场,以进一步完善集团的业务布局。就此,一个开拓创新的机会摆在了郑恩的面前,他毫不犹豫地答应,从此踏上了“拓荒”的征途。

 

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来到江门之后,郑恩马上迎来了第一个挑战,当地建筑业市场已发展多年,有众多实力强劲的企业扎根,他们市场影响力大,市场占有率高。郑恩知道,作为一个后来者要在激烈的市场竞争中分一杯羹不是一件易事。

为了尽快融入当地市场,郑恩每天都会留意当地的公开招标信息,时刻关注当地的市场动态,寻找更多合适的项目进行投标。另一方面,郑恩通过对接好、服务好已有合作基础的企业客户,通过良好口碑,以获得更多的引荐机会,从而开拓新客户。此外,郑恩也会在行业内收集相关信息,形成潜在客户名单,主动拜访客户,深挖客户需求,做好后续跟进,以增加达成合作的几率。

通过多种方式的尝试,郑恩市场开拓工作逐渐有了成效,在这个基础上,集团成立江中珠区域公司,以江门作为区域公司的根据地,业务范围辐射中山、珠海,组织架构也更为完善。郑恩作为江中珠区域公司“拓荒”的一号员工,可谓是推动江中珠区域公司起步发展的排头兵。

 

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投标工作也是郑恩开拓市场的重要环节,投标工作时间紧、任务重,给予标书编制的时间不多,有时还会出现项目撞期的情况,即同一时间需要编制多个项目标书。而标书作为展示一家企业实力的宣传窗口,是投标工作中至关重要的一环。这项工作需要缜密的逻辑、细致的观察、高效的执行,郑恩为了完成好投标任务,加班加点成了家常便饭,即使是刚出差回来,也会马上进入状态,编制标书到深夜,甚至有段时间每天仅有4个小时左右的睡眠时间。

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很多时候,郑恩为了确保标书如期完成,他会放弃假期休息的机会,一头扎进标书编制任务中,即使时间再紧、任务再重,他都能保质保量地完成好投标工作。郑恩的工作态度与专业精神,也让他成为了上级领导和同事眼中值得信赖的先进员工。

 

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最令郑恩印象深刻的一个工作任务是新会区供销社现代农业冷链物流中心项目的投标工作,是江门市新会区进一步推动农村特色产业电商转型发展的产业赌博十大排行网站,不仅对当地产业转型升级具有重要的意义,对区域公司而言,该项目在当地十分具有代表性、典型性,如果能够拿下这个项目,对日后在当地承接业务有很大作用。

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新会区供销社现代农业冷链物流中心项目效果图

由于该项目级别高、任务重,不仅要对于标书里面每个数字、每个标点符号都要逐一检查、核对,以免产生错误,而且需要协调统筹各方面工作。这个项目的投标出动了江中珠区域公司经营部全员,用时半个月才能完成,最终定稿的标书足足有两千多页。这个过程当中,大家团结协作、齐心协力,最后功夫不负有心人,项目顺利中标。

通过这次的投标工作,他也更清楚团队协作的重要性,团结一切可以团结的力量,调动一切可以调动的因素,才能更好地达成目标。

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左三为郑恩

 

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郑恩上级领导评价他:郑恩是一个能够着眼长远,以战略思维和发展眼光分析判断市场形势的人,他务实但不因循守旧,他进取但不图虚名。工作上,他认真勤奋、爱岗敬业,为提升区域公司业绩贡献力量,受到众多客户与合作企业好评;行为上,他积极主动、善于思考,不仅超额完成工作任务,还对先行工作提出合理的改进建议,不断完善工作方法、提升工作效率。

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郑恩深知“逆水行舟,不进则退”的道理,他希望自己能够砥砺前行、不断进步。接下来,他将会在考取赌博十大排行网站建筑行业的证书上继续发力,同时也会在赌博十大排行网站管理、合同管理以及学习法律法规等方面精进自己,不断提高知识储备,向成为建筑业复合型人才迈进。

不懈奋斗是成功的亮丽底色。我们相信郑恩定能继续踔厉奋发、笃行不怠,我们期待郑恩继续带着那份激情和热血,谱写自己的青春、谱写自己人生最精彩的篇章。